Estrategias de Mercadeo y su Impacto en el Consumidor - Enciclopedia de Tareas

Estrategias de Mercadeo y su Impacto en el Consumidor


¿QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING? 
Las estrategias de marketing o estrategias de mercadeo, son las operaciones que se ejecutan para lograr un propósito o un determinado objetivo en una empresa o compañía con el fin de vender o promocionar sus productos o utilidades.


Las estrategias de mercadeo, tiene como objetivo o está determinada para estimular las ventas de una empresa, cautivar un mayor porcentaje de clientes, promocionar las utilidades o productos nuevos, entre otros.

DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING 
El diseño de Marketing o mercado, es una de las funciones que posee las estrategias de mercadeo. Para el diseño de Marketing, nos enfocamos en estudiar al público a quien va dirigido y dependiendo los resultados de este, podemos orientarnos para poder diseñar estrategias satisfactorias para la empresa.

Otros enfoques que debemos tomar en cuenta al momento de diseñar una estrategia de marketing, son las competencias, las inversiones y la capacidad de visión de nuestros clientes.

Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).

Veamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar para cada elemento que conforma la mezcla de marketing:

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al producto son:
  • Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
  • Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.
  • Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.
  • Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
  • Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
  • incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO 
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:
  • Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
  • lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
  • Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
  • Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
  • Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN
La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribución son:
  • Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
  • Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.
  • Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
  • Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
  • Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva). 

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN
La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción son:
  • Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
  • Ofrecer cupones o vales de descuentos.
  • Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
  • Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.
  • Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.
  • Publicar anuncios en diarios, revistas o internet.
  • Crear boletines tradicionales o electrónicos.
  • Participar en ferias.
  • Poner puestos de degustación.
  • Organizar eventos o actividades.
  • Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.
  • Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.
  • Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación. 

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

El comportamiento del consumidor puede definirse como el comportamiento que los consumidores muestran al buscar, comprar, usar, evaluar y disponer de los productos, servicios e ideas que esperan que satisfagan sus necesidades.
El estudio del comportamiento del consumidor es un análisis acerca de la forma en la que los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles (dinero, tiempo, esfuerzo) en artículos relacionados con el consumo. Incluye el estudio de qué compran, por qué lo compran, cómo lo compran, cuándo lo compran, dónde lo compran y con qué frecuencia lo compran.

¿CÓMO INFLUYE EL MARKETING EN EL CONSUMIDOR? 

El marketing o mercadotecnia, influye al consumidor mediante técnicas y estrategias encaminadas a persuadir al consumidor para que adquieran un determinado producto.

El marketing influye mediante Estrategias Generalmente el consumidor comprara el producto que la ofrezca mayor beneficio. Una vez determinada las motivaciones de compra, se podrá diseñar una estrategia de venta, promoción y publicidad efectiva, para poder dar los beneficios que el consumidor necesita.

La mercadotecnia aplica estrategias basándose en las cuatro “P” ,producto, precio, plaza y promoción, sin considerar los cambios De la sociedad que en gran medida han hecho de las “p” una definición pasada de moda.

Los consumidores entran en contacto con las marcas y los grupos fabricantes a través de los anuncios comerciales, iconos o sonidos. Estos contactos se fijan en la mente del consumidor creando una imagen de la cual esperaran algo en concreto, en términos de percepción y respuesta.

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Enviado por: guadulex24. Mexico.03/05/13